Lista materiałowa BOM na zwoju papieru z laptopem, rysunkiem technicznym i wyłącznikiem ABB – koncepcja zakupu komponentów automatyki

Producent czy dystrybutor? Praktyczne porównanie i przykłady zakupów BOM z rynku PLC, HMI, czujników i styczników

Data publikacji: 20 lipca 2025

Co to jest BOM list?

BOM (Bill of Materials) to nic innego jak lista komponentów potrzebnych do wykonania urządzenia, szafy sterowniczej, maszyny lub systemu instalacyjnego. Występuje zarówno w projektach OEM, prefabrykacji, jak i inwestycjach infrastrukturalnych.

Standardowy BOM zawiera:

kod produktu (np. 6ES7212-1BE40-0XB0)
opis techniczny
ilość sztuk
preferowaną markę (opcjonalnie)
komentarze: akceptacja zamienników, wymogi certyfikacji itp.

Przykładowy BOM – komponenty automatyki

Poniżej fragment rzeczywistego BOM-u z projektu przemysłowego:

Nr	Typ urządzenia	Marka	Kod produktu	Ilość	Opis
1	Sterownik PLC	Siemens	6ES7212-1BE40-0XB0	1	CPU 1212C, 8DI/6DO, Ethernet
2	Panel HMI	Allen-Bradley	2711R-T7T	1	PanelView 800 7″, dotykowy, Ethernet
3	Czujnik ciśnienia	IFM	PN7004	2	Zakres 0–10 bar, wyjście 4–20 mA
4	Czujnik temperatury	Phoenix Contact	1003290	2	Pt100, 2-przewodowy, do 200 °C
5	Stycznik	Schneider Electric	LC1D09P7	3	3P, 9 A, cewka 230 V AC
6	Zasilacz	Phoenix Contact	2904617	1	QUINT 24 V/10 A, UPS-ready

Tak przygotowany BOM ułatwia błyskawiczną wycenę i realizację — zarówno u producentów, jak i dystrybutorów.

Producent vs dystrybutor – porównanie modeli zakupu

Kryterium

Zakup od Producenta

Zakup przez Dystrybutora

✅ Główne zalety

✔️ Pewność oryginału

✔️ Wsparcie techniczne producenta

✔️ Możliwość miksowania marek

✔️ Elastyczna logistyka

⛔ Główne ograniczenia

❌ Długie terminy

❌ Brak alternatyw

❌ Ceny katalogowe

❌ Mniejsze wsparcie przy złożonych uruchomieniach

📦 Dostępność

Nawet 6–12 tygodni

1–5 dni z magazynów europejskich

💰 Cena

Ceny katalogowe (lub rabaty projektowe)

Ceny rynkowe, często niższe niż w hurtowniach

🧾 Obsługa

Osobno dla każdej marki, osobne faktury

Jedna oferta, jedna dostawa, uproszczona księgowość

Ekspercki komentarz

Zakup bezpośrednio u producenta sprawdza się przy projektach wymagających pełnego wsparcia technicznego — np. systemy napędowe, SCADA, certyfikowane aplikacje OEM.
Dla prefabrykacji, rozdzielnic, retrofitów i projektów exportowych — dystrybutorzy projektowi oferują większą elastyczność:
szybsze terminy, dostępność wielu marek, niższe ceny i realne wsparcie sourcingowe.

Przykłady z realizacji HIMTEK

Prefabrykator z Czech – Siemens + Phoenix Contact

Problem:
BOM zawierał:

Siemens S7-1200 CPU (6ES7212-1BE40-0XB0)
Zasilacz Phoenix QUINT 24V/10A (2904617)
Producent podał lead time: 6 tygodni (Siemens) i 8 tygodni (Phoenix)

Rozwiązanie HIMTEK:

Komponenty dostarczone w 48–72h z magazynów EU
Prefabrykacja rozpoczęta zgodnie z planem, bez opóźnień

Integrator – projekt modernizacji zakładu przemysłowego

Problem:
BOM (5 pozycji) zawierał m.in.:

Styczniki Schneider LC1D09P7 (duża ilość)
HMI Allen-Bradley 2711R-T7T
Czujniki IFM PN7004
Zasilacze Phoenix QUINT
Rezystory Siemens

Łączny koszt przekraczał budżet inwestora.

Rozwiązanie HIMTEK:

Średnia optymalizacja kosztów: -9,5%, w niektórych pozycjach do -30%
Kompletna dostawa części automatyki w ciągu 4 tygodni
Integrator systemów automatyki utrzymał zakładaną marżę, a projekt automatyki został zrealizowany w terminie – bez opóźnień i bez przesunięcia harmonogramu

Generalny wykonawca – modernizacja systemów BMS i PPOŻ

Problem:
Projekt oparty na komponentach wycofanych z produkcji (przekaźniki, czujniki, centrale)
Stare rozwiązania: systemy alarmowe, BMS, PPOŻ z lat 2005–2010.

Rozwiązanie HIMTEK:

Wspólnie z partnerem–integratorem weszliśmy w konsorcjum projektowe
Zaproponowaliśmy nową koncepcję systemową:
- w pełni zgodną technicznie
- możliwą do wdrożenia
- dostępną i tańszą niż pierwotne założenia
HIMTEK zadziałał nie jako zwykły dostawca, lecz jako dostawca rozwiązań – dzięki rozbudowanej sieci partnerów technicznych i integratorów

Wniosek

HIMTEK wspiera klientów nie tylko w zakupie pojedynczych komponentów, ale przede wszystkim:

w analizie BOM-ów,
doborze zamienników,
skracaniu czasu dostawy,
łączeniu dostaw, marek i źródeł,
oraz wdrażaniu optymalnych rozwiązań projektowych.

Naszymi klientami są integratorzy systemów automatyki, prefabrykatorzy rozdzielnic elektrycznych, generalni wykonawcy oraz właściciele zakładów przemysłowych. Obsługujemy również odbiorców końcowych poszukujących niezawodnych rozwiązań z zakresu automatyki przemysłowej i systemów sterowania.